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退役军人郑建青:跑市场不懈怠 用诚意赢得客户
来源:齐鲁壹点    日期:2019-12-26    浏览量:5318      

“告别军营,投身地方建设,改变的是角色和岗位,不变的是责任和担当。”12月19日,山东东岳集团有机硅材料股份有限公司总经理郑建青告诉记者:“三年的军旅生涯,使我改变了散漫的行为习惯,养成了雷厉风行的工作作风。” “服役期间,有件事情让我印象深刻。”郑建青说。1994年的某一天凌晨,他刚下夜岗,接到了协助公安部门破案的通知。郑建青刚站完两个小时的夜岗,有些疲惫,他来不及休息,连夜赶去执行任务。原来,当天夜里部队驻地发生了一起恶性刑事案件,犯罪嫌疑人已经潜逃,郑建青接到通知协助警方破案。经过他们的不懈努力,第三天就把犯罪嫌疑人抓住了。在这次行动中,郑建青由于表现突出荣立三等功一次。


△12月19日,郑建青(右)在车间查看设备。

从部队退役后,郑建青来到民营企业山东东岳打拼。他最初在东岳公司驻外地的办事处负责销售工作,一待就是9年多。当时他经常跟车跑长途,条件异常艰苦,有时候两三个月都回不了一次家。在2003年“非典”来袭的那段时间,他整整半年没有回家。当时,为了公司业绩不下滑,郑建青坚持用打电话的方式谈业务。有些业务打电话没谈成,他就去对方公司面谈。由于当时处于“非典”的特殊时期,对方公司设置了进公司先查体温等防护措施。郑建青严格按照对方要求一项一项地做,终于争取到面谈的机会,对方公司的工作人员被他的诚意打动,最终签订了合作协议。 2007年,东岳有机硅公司创建,郑建青担任有机硅公司销售负责人,担负起有机硅产品销售的重任。他以前接触的都是有机氟行业,还从没接触过有机硅这个行业。为了调研市场,他跑遍了大江南北,走访了一百多家客户。他从一个客户转到下一个客户,从一个城市赶到下一个城市,晚上在火车上睡觉,白天走访客户。那时,他一门心思抓紧了解市场,发展属于东岳的客户,不敢有一丝懈怠。 “我们应清醒地认识到,硅材料应用范围更广、更大,未来前景更加广阔,进而要坚定走到行业前面去。”郑建青告诉记者。2015年3月,面对严峻的有机硅市场形势,他临危受命,担任东岳有机硅公司总经理。 近年来,郑建青带领东岳有机硅公司率先走出行业阴霾,并实现持续盈利,创造出了月净利润最佳业绩。

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